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“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往?!苯浬萄岳饷髡?。不過,隨著市場競爭越發激烈,不少經銷商動起了歪心思,開始了各種“走貨技巧”。
在種子行業中,竄貨亂價就是一個最典型的擾亂市場的手段,雖然不少企業每年都會對竄貨采取嚴重懲罰措施,但是竄貨每年都在發生!
為什么會出現竄貨亂價?
竄貨往往發生在一個品種在當地有了一定的知名度或美譽度,農戶點名要這個品種,才有可能發生竄貨。
竄貨亂價的原因有很多,小編舉例分析一些:
1、有的經銷商也認為竄貨低價有時情有可原,如果管的太嚴就不近人情
他們一般認為來自代理區域外的銷量是撿來的生意,農戶不愿在其當地購種,肯定有他自己的道理。而來自己這里購種,大老遠來的,當然要給點優惠了,讓點價沒什么不對,反正都是賣的廠家貨,沒必要那么叫真。
在許多代理交界區域,為了留住和爭奪農戶,經常會出現經銷商比著低價銷售的現象, 廠家經常會接到經銷商類似的對方亂價銷售投訴,真的很難判斷誰對誰錯。
2、大多經銷商現還處在賣種子拼價格的階段
近年來,市面上品種的同質化非常嚴重,而且大部分種業經銷商因服務意識差或利潤低,無法提供很好的售后服務,沒有形成獨特的競爭力。這些造成現在大多經銷商還處在賣種子拼價格的階段,很容易導致發生竄貨亂價。
3、經銷商優惠待遇不同給竄貨提供價格空間
經銷商銷量多比銷量少的進貨價或結款價就低, 較大客戶享受相對更好的待遇很正常,但這樣的價差也給竄貨提供了價格空間。
要知道任何一個產品的知名度都是當地經銷商或業務員辛辛苦苦,投入巨大的精力、資金和時間做出來的。如果沒有當地經銷商的良好售后服務支持和指導,種子再好,也未必能種出應有的效果來。
可惜,竄貨的屢禁不止,再加上企業對終端市場的鞭長莫及,讓原本賣的很好的品種亂價嚴重,市場混亂,經銷商都不敢賣,造成品種生命周期縮短,為了維持銷量不下滑,企業不得不拼命為經銷商每年去找新品種,給企業造成巨大的成本浪費。
那么,企業該如何通過防竄貨系統,管理經銷商渠道呢?
1、通過“一物一碼”技術,采用二維碼標簽為載體,為企業每個產品賦予專屬的防偽標簽;
2、購買者掃描二維碼就可以了解該產品的品種、規格信息、廠家信息等,提升產品可信度;
3、企業通過終端掃碼,跟蹤產品的流向,準確定位產品所在位置,實現終端市場竄貨自動預警功能;
聯智創新·防偽追溯防竄貨系統,從加工到銷售各環節信息采集,精細追蹤單一商品,產品銷量全盤可視,竄貨信息實時掌握,問題商品快速召回,渠道庫存及時掌握,用簡單方式,幫助企業解決竄貨問題。